Firmographics
Unternehmensmerkmale wie Branche, Größe, Standort. Basis für B2B-Targeting und Lead Scoring.
Definition
Firmographics sind Merkmale von Unternehmen: Branche, Größe, Umsatz, Standort, Rechtsform. Im B2B nutzen Sie diese Daten, um Leads zu qualifizieren und Zielgruppen zu segmentieren.
Typische Firmographics
Branche: IT, Fertigung, Finanzwesen, Healthcare...
Unternehmensgröße: Mitarbeiter, Umsatz, Marktkapitalisierung
Standort: Land, Region, Stadt
Rechtsform: GmbH, AG, Einzelunternehmen, Konzernzugehörigkeit
Wachstum: Einstellungstrends, M&A-Aktivitäten, Umsatzentwicklung
Warum sind Firmographics wichtig?
Firmographics helfen, Ihr Ideal Customer Profile (ICP) zu definieren. Wenn Ihre besten Kunden Fertigungsunternehmen mit 200-1000 Mitarbeitern in der DACH-Region sind, können Sie Leads mit diesen Merkmalen höher scoren und priorisieren.
Sie ermöglichen auch personalisierte Ansprache. Ein IT-Leiter bei einem Automobilzulieferer hat andere Probleme als einer bei einer Bank. Firmographics zeigen, welche Ansprache passt.
Firmographics vs. Technographics
Firmographics: Wer ist das Unternehmen? Branche, Größe, Standort.
Technographics: Welche Technologien nutzt das Unternehmen? CRM, ERP, Cloud-Anbieter, Marketing-Tools.
Beides kombinieren: Ein Fertigungsunternehmen (Firmographic) mit veraltetem ERP (Technographic) ist ein besserer Lead als eines mit modernem System.
Datenquellen
Handelsregister und Firmendatenbanken (Bundesanzeiger, Creditreform)
LinkedIn (Unternehmensgröße, Branche, Mitarbeiter)
Unternehmenswebsites (Impressum, About-Seite)
Spezialisierte Datenanbieter (ZoomInfo, Cognism, Echobot)
Best Practices
ICP basierend auf Ihren besten Kunden definieren: Welche Firmographics haben die profitabelsten Accounts?
Mehrere Quellen kombinieren: Eine Quelle allein ist oft unvollständig oder veraltet.
Mit Intent-Daten kombinieren: Firmographics zeigen, wer passt. Intent zeigt, wer gerade kaufen will.
Regelmäßig aktualisieren: Unternehmen ändern sich. Daten älter als 12 Monate sind oft unzuverlässig.
Zusammenfassung
Firmographics sind die Basis für B2B-Targeting. Sie zeigen, welche Unternehmen zu Ihrem Ideal Customer Profile passen. Kombinieren Sie sie mit Technographics und Intent-Daten für präzises Lead Scoring und personalisierte Ansprache.