Vertriebsgebiete#
Nutzen Sie Segmente zur Definition von Vertriebsgebieten und automatischen Lead-Zuweisung.
Konzept#
Vertriebsgebiete werden als Segmente abgebildet - jeder Vertriebsmitarbeiter erhält ein eigenes Segment mit den geografischen Kriterien seines Gebiets.
PLZ-basierte Gebiete#
Für Deutschland können Gebiete über Postleitzahl-Bereiche definiert werden:
Methode 1: Mehrere Filter#
Erstellen Sie für jede PLZ-Vorwahl eine eigene Filtergruppe:
- Gruppe 1: PLZ beginnt mit "01"
- ODER Gruppe 2: PLZ beginnt mit "02"
- ODER Gruppe 3: PLZ beginnt mit "03"
- ...
Methode 2: Regex (empfohlen)#
Nutzen Sie einen einzelnen Regex-Filter für das gesamte Gebiet:
Gebiet | PLZ-Bereiche | Regex |
|---|---|---|
Nord/Ost | 01-29, 39, 98-99 | ^(0[1-9]|1[0-9]|2[0-9]|39|9[89]) |
West/Süd | 40-47, 50-79, 88-89 | ^(4[0-7]|5[0-9]|6[6-9]|7[0-9]|8[89]) |
Zentral/Bayern | 30-38, 48-49, 60-65, 80-97 | ^(3[0-8]|4[89]|6[0-5]|8[0-7]|9[0-7]) |
Häufige Fehler vermeiden#
Wichtig: Verwenden Sie "beginnt mit" statt "enthält" für PLZ-Filter!
Beispiel: PLZ 73230
- "enthält 32" → FALSCH (73230 enthält "32")
- "beginnt mit 73" → RICHTIG
Vollständigkeit prüfen#
Stellen Sie sicher, dass alle PLZ-Bereiche (01-99) abgedeckt sind:
- Keine Lücken: Jede PLZ muss einem Gebiet zugeordnet sein
- Keine Überschneidungen: Keine PLZ in mehreren Gebieten
Named Accounts#
Spezielle Kunden können unabhängig vom Standort zugewiesen werden:
- Gruppe 1: Ihre PLZ-Filter
- ODER Gruppe 2: Unternehmensname enthält "Wichtiger Kunde GmbH"
CRM-Integration#
Bei aktivierter HubSpot/Lexware-Integration werden Unternehmen aus dem Segment automatisch synchronisiert und können dem zuständigen Mitarbeiter zugewiesen werden.